“20周年庆 总裁给li”工厂内购会首场大获成功-凯发平台

  2016年8月3日下午，江苏常州枫泽山庄大酒店，阿诗丹顿“20周年庆 总裁给li”工厂内购会（常州站）隆重召开，阿诗丹顿常州地区的经销商近200人参加了此次内购会。这是在全国举办的首次内购会活动，总部极度重视，事业部总监翟大奇带领推广部、乡镇部、直营部、华南、华北、西南区三大部长，浙江、江苏、福建、安徽四省经营中心主任等亲临现场，浙江、江苏、福建、安徽四省的代理商也汇聚现场学会内购会模式。

2016年全国首场工厂内购会回款超200万

此次内购会召开前期，推广部部长郝刚带领相关人员与常州地区的代理商们进行了10天的预热，并就内购会的相关政策与代理商们就进行了非常深入的沟通及会议邀约。在会议召开的前一天，参会人员就会议的召开进行了沙盘演练。

8月3日下午，在内购会现场，代理商们参观了阿诗丹顿的新形象、新机型样机展示，现场看货、定货，推广部部长郝刚出任此次内购会政策的主讲人。经过三个多小时的紧张沟通，此次常州工厂内购会成交200多万，达到了之前的预期效果。

工厂内购会模式与以往代理商会议有四大不同

据了解，近几年，三四级市场竞争白热化，洗牌加剧，渠道经销商对代理商会议已经疲软，传统代理商会议的价格优惠、政策放点、抽奖、砸金蛋等活动形式吸引力已经下降。另外，之前的会议模式每次会议70%的精力花在如何搞定30%核心客户上，剩余70%客户逃票率高（不订货，不参加）。导致如今厨电行业的代理商开盘会议现场人少，回款明显减少。

    针对明显的市场变化，阿诗丹顿此次采用了工厂内购会的形式，与传统的会议模式形成四大不同：

    1、将产品价格降至最低，利润给到一线分销商，由总裁亲自给利，一票到底

    2、内购会现场没有打款提货环节，只有三个环节：看产品 爆款讲解 答谢宴。

    3、增加了内购券、秒杀机、优惠套餐等全新促销活动形式。

    4、以产品为牵引，通过办理内购券邀请客户，类似仓储内购会向消费者卖卡，邀请来内购会现场，增加人流量。

从当天现场的实际效果来看，工厂内购会模式效果良好，参会人员达到了近200人，回款超过200万。在取得与会人员数量与回款双突破的同时，工厂内购会模式还有一个重要的优点：通过产品一降到底的政策，可以改善终端销售产品结构，让终端经销商销备货更合理，达到热卖机型卖得更好的目的。

全国动员 全国启动

8月4日上午，江苏、浙江、福建、安徽东南四省旺季动员大会正式召开。

事业部总监翟大奇在动员会上表示，新的形势下，我们应该通过全新的会议模式适应市场的变化。通过常州工厂内购会的实际效果来看，要远远好于传统的会议营销模式。2016年的销售旺季已经来临，我们要在全国快速的启动内购会模式，打好今年下半年的营销战。

在会上，推广部部长郝刚就工厂内购会的具体操作模式进行了讲解与总结，江苏营销中心主任孟磊、常州代理商蒋总也分别总结了常州内购会具体操作过程中的经验与教训。

    8月4日下午，翟总与东南四省的代理商们一一沟通，确定了各区域下一步召开工厂内购会的目标，并与代理商签定了目标责任状。

    据了解，随着此次全国首场工厂内购会的召开，全国的旺季动员大会也正在如火如荼的召开。

    7月27日至28日，江西、湖北、湖南的代理商在南昌召开了华南区旺季开盘动员大会；

    7月30日至31日，山西、山东、西北、河北四省的代理商在太原召开了北方四省旺季开盘动员大会；

    8月3日－4日，浙江、江苏、安徽、福建四省的代理商在常州召开东南四省旺季开盘大会。

    8月7日，四川、重庆、云南、贵州、广西西南区五省的代理商也将在贵阳召开旺季动员大会。